Как мы увеличили число заявок на 30% для застройщика «Дома Хорошо»
Разработали и внедрили комплексную стратегию интернет-продвижения для строительной компании, чтобы привлекать больше квалифицированных заявок на покупку недвижимости в Москве и области — без роста бюджета.
Ключевые особенности
📌 Параметры проекта
- Цель: Увеличение количества квалифицированных заявок (CPL)
- Период: март – май 2024
- ГЕО: Москва и Московская область
- Бюджет: 4 200 000 ₽
📊 Ключевые результаты
- Заявки: +30%
- Стоимость заявки (CPL): –20%
- Конверсия в целевой лид: +18%
🚀 Что мы сделали
1. Стратегия роста на основе анализа пути клиента (CJM)
Логика: Аудитория ищет жильё на разных площадках — от Яндекса до Avito и ЦИАН. Вместо распыления бюджета мы выявили самые конверсионные каналы и перераспределили траты.
Результат: Эффективность бюджета выросла на 25% за счёт фокуса на Яндекс.Директ и тематические площадки недвижимости.
2. Сегментация аудитории и релевантные рекламные сообщения
Логика: Конкуренты использовали шаблонные объявления вроде «Квартиры от застройщика!». Мы разделили аудиторию на сегменты:
- Семьи с детьми → акцент на инфраструктуру, школы, парки
- Инвесторы → фокус на доходность, ликвидность, сдачу в аренду
Для каждого создали уникальные креативы и УТП.
Результат:
- CTR вырос на 35%
- Стоимость клика снизилась на 15%
- Трафик стал качественнее и целевее
3. Системная оптимизация воронки конверсии
Логика: Много трафика «терялось» на сайте. Внедрили сквозную аналитику (Roistat + Яндекс.Метрика) и запустили A/B-тесты посадочных страниц: формы, CTA, расположение УТП.
Результат:
- Устранены барьеры конверсии
- Конверсия сайта выросла на 18%
- Реклама стала лучше окупаться даже при том же трафике
💡 Итог
Комбинация канальной фокусировки, персонализированной рекламы и оптимизации воронки позволила за 3 месяца значительно увеличить поток заявок, снизить CPL и повысить ROI — даже в насыщенном рынке новостроек Москвы.