Рост выручки букмекера на 32% за 3 месяца через персонализированное продвижение в СНГ
Разработали и внедрили комплексную рекламную стратегию для крупной букмекерской компании в СНГ, сместив фокус с охвата на прибыльность и рост ключевых бизнес-метрик.
Ключевые особенности
Для крупного букмекера в СНГ мы перестроили рекламную стратегию с акцентом на прибыльность, а не на охват. На фоне ужесточения регулирования и роста среднего CPA в iGaming (сейчас — $85–110 за депозит в СНГ, по данным Affise и Admitad за Q3 2025), нам удалось снизить стоимость привлечения и увеличить ROAS.
🔑 Ключевые метрики
- Период: июль–сентябрь 2025
- Регион: Россия, Казахстан, Узбекистан
- Бюджет: $420 000
📊 Результаты
- 12 800 депозитов
- CPA за депозит: $68 (–25% vs. baseline)
- ROAS (30 дней): 210% (+18 п.п.)
🚀 Как этого добились
1. Сегментация по интересам, а не по демографии
Разделили аудиторию на три ключевых сегмента: киберспорт, футбол, теннис. Персонализированные креативы под каждый сегмент повысили релевантность и снизили CPA на 25%.
2. Креативы под события, а не под бонусы
Отказались от шаблонных «+100% к первому депозиту» в пользу анонсов матчей (Евро-2024, The International 2025, US Open). Такие креативы показали:
- CTR на 40% выше
- Конверсия в регистрацию +15%
3. Оптимизация по воронке, а не по кликам
Анализ показал: мобильный трафик даёт 60% регистраций, но лишь 22% депозитов. Мы перераспределили 65% бюджета на десктоп и high-intent источники. Это повысило ROAS на 18% без увеличения рекламных расходов.
🔥 Итог
Удалось снизить CPA в условиях растущей конкуренции, и выйти на устойчивый рост выручки — +32% за квартал.