Как привлекать B2B-заявки без холодных звонков 3 стратегии
Узнайте, как эффективно привлекать B2B-клиентов в 2025 году без использования устаревших методов холодных звонков. В этой статье мы подробно разбираем три современные стратегии, которые помогут вам наладить стабильный поток входящих заявок и сфокусироваться на работе с уже заинтересованными лидами.
Введение
Холодные звонки в B2B теряют актуальность. Современные клиенты предпочитают находить решения самостоятельно — через полезный контент, видео или аналитику. Как превратить это в поток заявок?
Мы 6 лет помогаем B2B-компаниям генерировать лиды и знаем: входящий трафик — это не удача, а выстроенная система. Делимся проверенными шагами для ее создания.
Аналитика в B2B-маркетинге: Найдите клиентов там, где они уже есть
Аналитика — ваш ключ к эффективному бюджету. Проблема в том, что 80% компаний фокусируются на второстепенных данных.
Что важно отслеживать:
- Источники лидов: не просто «трафик с поиска», а конкретные запросы и страницы, которые привлекают аудиторию.
- Конверсия по каналам: например, вебинары дают 15% лидов, а white papers — только 3%.
- Стоимость лида: реклама в LinkedIn может стоить дороже, но приносить более готовых к покупке клиентов.
Пример: IT-компания увеличила конверсию на 40%, перераспределив бюджет с контекстной рекламы на email-рассылки. Анализ показал, что их аудитория ценит подробные кейсы, а не краткие объявления.
Видеомаркетинг в B2B: Превратите CEO в эксперта
Видео — это не про шоу, а про доверие. Клиенты хотят видеть реальных людей и их экспертизу, а не заученные скрипты.
Эффективные форматы:
- Кейсы: «Как мы снизили расходы завода на логистику на 27%».
- Интервью с клиентами: честные истории с цифрами и фактами.
- Взгляд изнутри: покажите производство или R&D — это укрепляет лояльность.
Лайфхак: Добавьте в видео интерактив — кнопки «Скачать PDF» или ссылку на чат. Это увеличивает количество лидов на 50%.
Лидогенерация в 2025: 4 шага к результату
На основе анализа 50+ B2B-стратегий мы выделили работающую формулу:
- Создайте ценный «магнит»: PDF с исследованием, чек-лист или калькулятор. Например, «Формула сокращения простоев на производстве».
- Упростите сбор контактов: используйте чат-ботов и формы с автозаполнением.
- Настройте цепочку писем: первое — полезный ресурс, второе — приглашение на вебинар. Никакого спама, только польза.
- Тестируйте и улучшайте: если PDF не работает, попробуйте запись демо или другой формат.
Вывод
Входящие заявки в B2B — это не случайность, а точная система. Аналитика минимизирует потери бюджета, видео выстраивает доверие, а грамотная лидогенерация превращает интерес в сделки.
Вопрос для вас: Какой канал уже приносит вам лиды, но вы не знаете, как его усилить?
Скачайте наш — заполните форму ниже и начните оптимизацию уже сегодня.